西安大漢宣平里拍攝現(xiàn)場。南方周末記者 羅歡歡 攝

  短劇火了，可什么是短?。啃袠I(yè)里有很多描述：“小土劇”“小程序短劇”“豎屏劇”“付費(fèi)短劇”“一分鐘短劇”……這些詞拼在一起，組成了傳說中的“短劇”。

  它是視頻化的爽文小說，要跳轉(zhuǎn)到微信、抖音、快手的小程序上看，前幾集免費(fèi)，之后一元一集，一集一分鐘，一部大約100集。

  算下來比看場電影還貴，票房也與電影差不多。業(yè)內(nèi)人士按照抖音公布的內(nèi)部數(shù)據(jù)推測過，一年流水能過300億。對比看，2022年全國電影票房不過300.67億元。

  過去一個(gè)月里，這樣的想象令資本血脈賁張，與短劇沾邊的股票，都迎來了暴漲。

  截至2023年11月22日，天威視訊和中文在線月內(nèi)漲幅均超140%，引力傳媒、廣博股份、佳云科技等漲超60%。

  資本沒講完的故事是，這門生意看起來很“有錢”，實(shí)際上很難賺到錢，多位業(yè)內(nèi)人士告訴南方周末記者，利潤率不會超過10%。

  90%的收入要用來付抖音、快手、微信的廣告費(fèi)，它們才是短劇爆紅的幕后推手。

  一位短劇平臺負(fù)責(zé)人告訴南方周末記者，短劇的命是流量給的，它可以讓你一夜暴富，也能讓你一夜歸零。

  他說，就像電商和商家，“不支持你投流，你的貨一個(gè)月就賣幾十萬，支持你就是幾千萬了”。

  一位業(yè)內(nèi)人士解釋，按照抖音的流量競價(jià)機(jī)制，短劇獲客的成本實(shí)際是和電商、直播、游戲等行業(yè)競爭的結(jié)果，短劇能以較低成本獲客，這是它可以崛起的根本原因。

  實(shí)際上，其他行業(yè)對流量的支付能力正在減弱，而它們的流量支付能力影響著短劇的未來，“如果明年直播又火了，或者那些直播打賞的榜一大哥們又愿意刷禮物了，他們就會以更高的出價(jià)搶走更多的流量，這才會真正終結(jié)短劇的未來”。

  眼下，行業(yè)內(nèi)頭部都在布局自己的App，為的就是抓住這段時(shí)間，把用戶留在自己的平臺，從而擺脫對流量的依賴。

  11月下旬，野蠻生長的短劇迎來新一輪監(jiān)管，國家廣播電視總局再次開展為期1個(gè)月的網(wǎng)絡(luò)微短劇專項(xiàng)整治工作。

  各大短視頻平臺下架大量違規(guī)微短劇，封禁大批違規(guī)發(fā)布微短劇的賬號。咪蒙團(tuán)隊(duì)出品的微短劇《黑蓮花上位手冊》因“渲染極端復(fù)仇、以暴制暴的不良價(jià)值觀”，遭到下架。

  一位短劇平臺創(chuàng)始人告訴南方周末記者，監(jiān)管早在去年11月已經(jīng)開始，從2023年3月起平臺也要求“先審后播”。過去這一年，“每一集都會審，審?fù)瓴还苓^不過都會給你明確的指示，比如親密鏡頭過多等”，這位創(chuàng)始人也有一兩部劇因?yàn)樾薷囊庖娞喽艞壣嫌场?br />
  由于業(yè)內(nèi)大量公司是從網(wǎng)絡(luò)小說平臺轉(zhuǎn)型而來，一般公司都配備了“自審員”，“整體而言，對我們影響并不大”。

  在他看來，監(jiān)管反而是件好事。如今大家都在等廣電總局制定的《網(wǎng)絡(luò)微短劇創(chuàng)作生產(chǎn)與內(nèi)容審核細(xì)則》，有了它，將會減少不過審造成的投資浪費(fèi)。

  廣電總局在2022年11月下旬起就開展了網(wǎng)絡(luò)微短劇專項(xiàng)整治工作，下架了2.5萬多部、共計(jì)136萬集短劇，下架含有違規(guī)內(nèi)容的“小程序”2420個(gè)。2023年3月至今，又清理低俗有害網(wǎng)絡(luò)微短劇35萬余集（條），分級處置相關(guān)“小程序”429個(gè)、賬號2988個(gè)。

  西安成為短劇重鎮(zhèn)

  “不好意思，我聲音嘶啞了”，李濤每天要見十幾撥人，“陳歐昨天飛到西安，就是聚美優(yōu)品的那個(gè)陳歐，一些國有背景的公司也來找我，看有沒有可能合作”。

  李濤是豐行工作室的創(chuàng)始人，這原本是家名不見經(jīng)傳的影視公司，此前主要做信息流廣告，偶爾也接接婚慶。去年實(shí)在接不到活，才開始拍短劇。

  抖音每周會發(fā)布一個(gè)廣告消耗榜單，能上榜就算是爆款，過去一年，李濤拍了14部短劇，9部上了榜。

  特別是《無雙》，上線24小時(shí)，充值超過了5000萬，8天消耗廣告一個(gè)億，成了今年的“劇王”，一夜之間豐行成了行業(yè)的“當(dāng)紅炸子雞”。

  李濤之前做信息流廣告時(shí)，西安聚集了全國一半以上的信息流廣告拍攝團(tuán)隊(duì)。短劇火了之后，西安也從信息流廣告制作基地，一躍轉(zhuǎn)型為短劇重鎮(zhèn)，李濤說，“有時(shí)候上榜的爆款，十個(gè)有九個(gè)來自西安”。

  李濤今年年初把辦公室搬到了西安絲路中心，這里有一扇270°環(huán)景落地窗，可以俯瞰整個(gè)浐灞生態(tài)區(qū)。

  他把這里視為自己的福地，“搬過來以后，劇就開始爆了”，找他的人多了起來，他新添了一張大茶幾，備了整套茶具，學(xué)著南方生意人的樣子，為客人們泡上了功夫茶。

  茶幾邊上放了一張美編自己設(shè)計(jì)的“爆量符號”，豐行出了名之后，這個(gè)爆量符賣了一百多個(gè)，都是同行買的，“想要沾沾喜氣”。

  來喝茶的人最關(guān)心的就是，爆款到底有沒有密碼？李濤的答案是“本子”，一個(gè)好劇本加上好制作等于大爆，一個(gè)好劇本加上差制作等于小爆，一個(gè)差劇本加上好制作，不一定能爆。

  有人照著《無雙》重拍了一遍，“就調(diào)了下角色名字，連演員的斷句都是一樣的，結(jié)果還是爆了，說明劇本實(shí)在太好了”，李濤說。

  他一周能讀幾十個(gè)劇本，已經(jīng)練就了一種本領(lǐng)，“看了第一集，就能猜到后十幾集的內(nèi)容”。

  對這些制作團(tuán)隊(duì)來說，只有拍出了爆款，才有機(jī)會挑選好劇本，只有挑選了好劇本，才有機(jī)會做出更多爆款。為了拿到一個(gè)好劇本，他們甚至愿意墊資拍戲。

  可什么樣的本子會爆？“這是一門玄學(xué)”，李濤比較有把握的是，如何把好劇本呈現(xiàn)出來。

  第一次找到拍短劇的感覺是在今年春節(jié)。初六凌晨3點(diǎn)，他在手機(jī)上看監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)兩個(gè)股東正在辦公室加班剪片子。

  豐行共有6個(gè)股東，都是合作了十幾年的朋友，李濤心里不是滋味，“兄弟們在加班，我在家過年，這不行，我給其他人打電話說，一起去公司加班”。

  凌晨四點(diǎn)多，六個(gè)人在公司剪片子。第一集剪出來3分鐘，節(jié)奏不夠快，沖擊力不夠強(qiáng)，大家說著說著就吵起來了。

  一方認(rèn)為，故事要完整，主線交代清楚，另一方認(rèn)為，節(jié)奏要快，沖擊力要強(qiáng)，誰也無法說服誰，最終決定，“一人剪一版比比看”。

  兩個(gè)版本一比，爭議沒了，“觀眾一定能通過簡短的兩句詞，知道這是個(gè)什么事兒”，李濤向南方周末記者解釋說，“短劇的核心就是節(jié)奏，非常長的話，情緒爽點(diǎn)就掉完了”。

  短劇需要顛覆過去很多觀念，傳統(tǒng)影視行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)對短劇而言，反而成了負(fù)擔(dān)?，F(xiàn)在比起傳統(tǒng)意義上的成熟演員，李濤更偏向于用短劇經(jīng)驗(yàn)豐富的演員。

  西安成為了短劇重鎮(zhèn)。南方周末記者 羅歡歡 攝

  “將爽而未爽之間”

  《無雙》講述的是男主楚青幫助妻子?xùn)|山再起，妻子功成名就嫌棄丈夫想離婚。但她不知道，楚青另一層身份是至高無上的龍殿殿主。

  這部劇沒交代過什么是龍殿，為什么擁有至高無上的權(quán)力，楚青為什么需要隱瞞身份，他要證明自己身份，為什么不能直說……

  李濤的經(jīng)驗(yàn)是，不用去追究邏輯性和合理性，“很多題材是架空的，你不用管是哪個(gè)朝代，不用去追溯這是宋朝的還是唐朝的，它就是個(gè)古裝戲，就是三宮六院，就是皇上和妃子的事”。

  短劇的關(guān)鍵是把控觀眾情緒，讓他們處于“將爽而未爽之間”，每一集結(jié)尾處都要留一個(gè)小鉤子，鉤著大家想往下看。

  第一集和付費(fèi)集是一部短劇的關(guān)鍵。李濤的經(jīng)驗(yàn)是，第一集必須得留人，付費(fèi)集一般設(shè)置在最大懸念解開之前。

  豐行工作室的剪輯師，平均一天剪1.6集短劇，可第一集和付費(fèi)集，一般需要5到15天。剪輯師二胖告訴南方周末記者，他們的要求是，“每一幀必須要有意義”，短劇是沒辦法注水的。

  李濤形容，一個(gè)好的編劇能穩(wěn)住觀眾情緒，每次都設(shè)下一個(gè)鉤子，又合理地把鉤子解開，懸念依然在，觀眾又不會失去耐心。比如，男主角被打壓了兩集，情緒壓得差不多了，穿插一個(gè)小反轉(zhuǎn)，穩(wěn)住觀眾情緒。

  這種高反轉(zhuǎn)、高頻率、快節(jié)奏的劇情，為的就是讓大腦停止思考，“你一思考，我就失敗了，”一位短劇制作人告訴南方周末記者，“回頭你一思考，就會想這錢花得值不值了。”

  李濤介紹，“我們是以分鐘為單位，滿足用戶的需求”，節(jié)奏更快、爽點(diǎn)更密、反轉(zhuǎn)更多、情緒更飽滿，他認(rèn)為短劇開創(chuàng)了一種前所未有的影視形式，“電影史上確實(shí)沒見過戲劇性這么強(qiáng)的東西，再好的電影都沒辦法切成一分鐘一分鐘地賣”。

  比起橫店專業(yè)的拍攝團(tuán)隊(duì)，西安這些“半只腳在影視圈的邊緣人”，反而更有優(yōu)勢。

  他們曾去橫店考察過，發(fā)現(xiàn)那里還是用傳統(tǒng)影視的手法拍短劇，錄音和畫面分開錄，畫質(zhì)4K，現(xiàn)場還上了大機(jī)器拍攝。

  西安的制作團(tuán)隊(duì)有時(shí)四天就能拍完100分鐘的劇，為了提高效率，畫面和聲音同時(shí)錄，畫質(zhì)用2K，拍攝機(jī)器全部手持，不會用大機(jī)器。

  一些傳統(tǒng)影視人也會來找李濤交流，他明顯感到，“從對方內(nèi)心來講，看不上短劇，會覺得自己是做大劇的?？蛇@件事不存在降維打擊，很多大團(tuán)隊(duì)開始時(shí)看不上，后來想做，發(fā)現(xiàn)自己做不了，這是短劇目前很普遍的一個(gè)現(xiàn)象”。

  不到一年時(shí)間，這間給李濤帶來好運(yùn)的辦公室，已經(jīng)人滿為患。接受南方周末記者采訪當(dāng)天，李濤剛物色好了一個(gè)新辦公室，“有一千多平米”。

  “主角不是保安，就是送外賣的”

  王小書在2021年開始拍短劇時(shí)，還沒人看好短劇，“最早一批拍短劇的人，以我為例，可能都是群Loser（失敗者）”。

  2020年，他創(chuàng)辦了嘉書科技，一個(gè)免費(fèi)小說平臺，“生意不至于關(guān)門，但也不怎么好”?？吹娇焓稚系膭∏檫_(dá)人，他感覺這和網(wǎng)絡(luò)小說很像，“如果把我們擅長的贅婿、戰(zhàn)神這些小說拍出來，應(yīng)該會有市場”。

  2021年7月，他拍了第一部短劇《最強(qiáng)女保安》，都沒用攝像的膠片機(jī)，就是相機(jī)拍，“說它是劇吧，有點(diǎn)過了，你都想象不到有多簡陋”，3萬預(yù)算拍100分鐘，“連婚慶都不接，說太便宜了”。

  他記得，算上嘉書科技，那會兒可能就四個(gè)短劇公司?！岸虅≈鹘遣皇潜０?，就是送外賣的”。

  他找了重慶潼南一個(gè)快手達(dá)人，“潼南那時(shí)候一個(gè)帶一個(gè)，出了好幾個(gè)專拍保安的團(tuán)隊(duì)，他們叫法都很土的，就叫‘拍段子’”。

  為了拍段子，王小書從上海飛到重慶江北機(jī)場后，又坐了三個(gè)小時(shí)汽車，最后在一個(gè)偏僻鄉(xiāng)鎮(zhèn)里見到了自己的女主角——一個(gè)擁有百萬粉絲的劇情博主。

  “這個(gè)生意對我來說也很神奇，我也不知道要怎么拍出來”，王小書讓達(dá)人把快手上的熱門內(nèi)容再拍一次，“那時(shí)候不能說是在打磨，只能說為了把時(shí)間拉長一點(diǎn)，豐富了點(diǎn)對話，加了點(diǎn)沖突”。

  目的是給充值留空間，“用戶要看10分鐘左右才付錢，整部劇就30分鐘，付錢感覺就很糟糕。五六十集、七八十集，用戶充值空間會大一點(diǎn)”。

  一切都很原始，沒有演員，“都是她外公、外婆、表弟過來幫忙”，場地也沒花錢，“就在一個(gè)停產(chǎn)的工廠門口”。

  7月的重慶很熱，拍一下就得歇歇，王小書打著一把傘在工廠門口蹲了4天就拍完了。

  對方還懷疑他是騙子，讓他先一次性把錢付了，理由是：“類似的故事在快手上已經(jīng)發(fā)布了，你再拍一遍有沒有人看？”

  王小書其實(shí)也沒底，“實(shí)在太粗制濫造了”，可很快他發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)了。

  中老年人最愛看

  他在微信公眾號上，為《最強(qiáng)女保安》買了10萬塊錢流量，點(diǎn)播之后在小程序上播放。之所以選擇小程序是因?yàn)檫@比推廣App容易很多，畢竟用戶下載安裝的成本很高。

  平臺從他提取的充值中收取通道費(fèi)，微信小程序的通道費(fèi)已經(jīng)漲到了每百5-8元，抖音只要1-2元，可微信還是大頭，“短劇的受眾更習(xí)慣用微信支付，抖音需要跳轉(zhuǎn)，會多一個(gè)付費(fèi)阻礙”。

  “《最強(qiáng)女保安》差不多二十天回來了10萬左右”，這讓王小書預(yù)感到，這個(gè)模式能走通，“這樣粗制濫造還有人看，那再拍好一點(diǎn)，就能回本了”。

  一開始火的短劇都是保安劇，它的受眾也被歸納為“三保”人員，“保安、保潔、保姆”，可王小書通過后臺發(fā)現(xiàn)這些人未必是低收入群體。

  累積了幾千萬粉絲后，王小書做過用戶畫像，發(fā)現(xiàn)一半年齡在45歲以上，“一般人可能覺得人老的時(shí)候，就不看東西了，我們發(fā)現(xiàn)，人老了看得非常厲害”。

  創(chuàng)業(yè)四年多，王小書天天和這群人打交道，他感到中老年人娛樂生活非常匱乏，“年輕人有很多活動，不太需要線上消費(fèi)，這些劇也不便宜，大概6毛錢一集，100分鐘也要60塊錢，中老年人既有錢又有閑”。而且年輕人對網(wǎng)絡(luò)很熟悉，“隨便搜一下，就能找到盜版，很難為短劇付錢”。

  短劇進(jìn)入門檻也很低，“不用想，不用認(rèn)字，不用思考，所有東西都放你面前了”。

  它完全沿用了網(wǎng)文的分類體系，按照受眾性別分為男頻和女頻，兩個(gè)群體消費(fèi)心理也不一樣。

  女頻劇消費(fèi)者，都是奶奶或媽媽，最受歡迎的題材是虐戀和甜寵。王小書感到她們對愛情“還是很渴望很渴望的”，她們的婚姻可能就這樣了，年輕時(shí)也沒戀愛過，內(nèi)心渴望被呵護(hù)，“應(yīng)該說人的一生都是需要被愛的”。

  看短劇的男性比女性多，占據(jù)主導(dǎo)地位的也是男頻劇，戰(zhàn)神是最受歡迎的題材，其次是贅婿。

  自媒體“短劇自習(xí)室”根據(jù)抖音公布的投流榜統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，2023年1月到7月的爆款短劇中，戰(zhàn)神題材占32.98%，排名第二的是女頻劇虐戀題材，占比僅9.42%。

  所謂“戰(zhàn)神”，指的是一個(gè)擁有強(qiáng)大身份的人，隱藏身份，化身為一名小人物，遭到了反派欺辱，最終亮明身份回?fù)魧Ψ健?br />
  王小書說，保安或快遞員，會讓觀眾更有代入感，“現(xiàn)實(shí)中這些群體不被尊重，夢里都是很有實(shí)力、有地位的”，他們對主角遭到打壓感同身受，同時(shí)從主角的逆襲中獲得釋放，“尊嚴(yán)是很多男性日常所匱乏的”，王小書認(rèn)為短劇可以滿足他們。

  “短劇就是用來造夢的。夢是什么樣子？夢是他威脅你‘打差評’的時(shí)候，你突然呵呵一笑，‘其實(shí)我是富二代，我來當(dāng)外賣員只是體驗(yàn)生活’，是不是一下子就翻轉(zhuǎn)了？”

  《無雙》就融合了戰(zhàn)神和贅婿元素，“男主隱瞞身份做上門女婿，不是因?yàn)閷?shí)力不行，是因?yàn)槲蚁矚g那個(gè)女的，強(qiáng)大身份總會公之于眾”，李濤感覺，“生活當(dāng)中被老婆或是丈母娘打壓的人，可以在這里面得到很大釋放”。

  《無雙》，上線24小時(shí)充值超過5000萬，成了今年的“劇王”。圖片來源：影片截圖

  意料之外的薄利

  2022年3月之后，王小書突然發(fā)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)開始暴漲，“兩三個(gè)月時(shí)間，公司收入規(guī)模從幾百萬突然漲到了幾千萬”。

  抖音和微信在2021年年底實(shí)現(xiàn)互通，短劇成為了受益者。王小書說，過去在公眾號買流量，第一天可能就回收40%，抖音允許跳轉(zhuǎn)到微信小程序之后，“當(dāng)天回收是100%”。

  抖音在2022年3月也邀請了短劇平臺去投流（即商家付費(fèi)以提高流量），給行業(yè)帶來了巨大的轉(zhuǎn)機(jī)，巔峰時(shí)，抖音的短劇投流消耗一天就有8000萬。

  王小書認(rèn)為，短劇元年是2021年，那年6月，微信生態(tài)開放了短劇投流。

  實(shí)際上在那之前，已經(jīng)有了大量微短劇。比如騰訊視頻的《拜托了！別寵我》，第三季分賬金額達(dá)3249萬元，號稱分賬短劇“劇王”。

  可這些短劇并不是收費(fèi)短劇，它的商業(yè)變現(xiàn)靠的還是平臺補(bǔ)貼，投入大頭依然是制作費(fèi)?！栋萃辛耍e寵我》制作費(fèi)高達(dá)2000萬，廣告宣發(fā)費(fèi)用只有幾百萬。

  這些短劇本質(zhì)上，還是長視頻的商業(yè)模式，播出平臺按照千人點(diǎn)擊率與制作方分賬。

  付費(fèi)短劇采用的是網(wǎng)絡(luò)小說的商業(yè)模式，變現(xiàn)路徑就是用戶付費(fèi)點(diǎn)播，但收入的90%以上要拿去付廣告費(fèi)。

  這套商業(yè)模式完全根植于網(wǎng)絡(luò)小說的CPS模式，即版權(quán)方開放推廣鏈接給分銷商，分銷商對素材進(jìn)行二次創(chuàng)作，通過抖音、快手、微信公眾號投放，吸引用戶充值，雙方按照充值金額分賬。

  絕大多數(shù)頭部短劇公司之前都做過小說業(yè)務(wù)，如中文在線、點(diǎn)眾、花生等都有自己的網(wǎng)絡(luò)分銷體系。他們是行業(yè)的核心，即版權(quán)方，手握最重要的資源——?jiǎng)”尽?br />
  它的上游連接著像豐行工作室這樣的制作方，版權(quán)方會給對方一些保底費(fèi)用，拍攝費(fèi)用超出保底的部分要制作方自己承擔(dān)，最后按利潤分成。

  它的下游是投流分銷商，版權(quán)方提供技術(shù)和內(nèi)容，從充值中抽取15%。也有短劇公司自己做分銷，九州文化就是一家以投流見長的公司，擁有三百人的投流團(tuán)隊(duì)。

  分銷是短劇行業(yè)的最下游，也是最神秘低調(diào)的一群人。牟長青和幾家頭部短劇平臺很熟悉，他是投流社群“28推”短劇社群的創(chuàng)辦人，這個(gè)社群主要成員都是做短劇的平臺方，分銷方，承制方，劇本方。

  他告訴南方周末記者，“做得好的分銷大都很低調(diào)，從來也不曬蛋糕，因?yàn)榕卤煌谌恕?。看到有媒體報(bào)道稱是電商刷單的團(tuán)隊(duì)把短劇做起來的，他認(rèn)為這與事實(shí)不符，“我知道的主流短劇平臺包括他們的主要分銷商，以前都不是做電商刷單的”。

  分銷是一個(gè)很吃資源的行業(yè)，“分銷做得好的，大部分是和平臺關(guān)系好”。

  投流回報(bào)率，是指買流量以后，用戶又充值回來的錢。牟長青介紹，“信息方投流的話，如果是私域電商，能當(dāng)天回本60%到80%就不錯(cuò)了，因?yàn)樗接蚩亢罄m(xù)慢慢回本。直播如果當(dāng)天不回本就會虧錢，投放回報(bào)率要達(dá)到150%才能賺錢，相比而言，短劇投流做得好是能到130%”，牟長青說，短劇也是少數(shù)能當(dāng)天回本的項(xiàng)目，很多有實(shí)力的分銷公司都選擇做短劇，“覺得自己能搶到這塊蛋糕”。

  “短劇內(nèi)行人”創(chuàng)辦人顏敏也做過短劇分銷業(yè)務(wù)，他和牟長青的觀點(diǎn)不同，他告訴南方周末記者，一部短劇投流回報(bào)率要達(dá)到120%都不容易，“能達(dá)到這樣回報(bào)率的劇，算得上是‘神劇’了”。

  短劇投流實(shí)際上很難賺到錢，顏敏說，“只要回報(bào)率超過105%就會繼續(xù)投。100塊錢廣告，充值105元，給騰訊付了5元，人工其實(shí)是虧損的”。

  他解釋，投流的核心是要起量，充值1個(gè)億，利潤率只有1%，也能賺100萬。沒有起量，充值了10萬，利潤率10%，利潤也才1萬，還是虧錢。

  抖音的投流系統(tǒng)，可以設(shè)定回報(bào)率。比如先投10萬，回報(bào)率110%，只有用戶充值了11萬，才會觸發(fā)下一輪投流。分銷商會在保證不虧損的情況下，盡可能地?cái)U(kuò)大規(guī)模。

  顏敏說，分銷是一個(gè)人力成本很高、利潤率卻很薄的行業(yè)，“五六十個(gè)投手的小團(tuán)隊(duì)，根本沒人理你，有二百個(gè)以上投手才有利可圖”。整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，分銷商門檻最低，利潤也最薄。

  短劇以內(nèi)容為王，版權(quán)方是門檻最高的，能賺到錢的也主要是他們。他們可以只提供技術(shù)和內(nèi)容，讓分銷商承擔(dān)投流成本。

  而制作方，也擔(dān)著風(fēng)險(xiǎn)。王小書說，“一個(gè)月拍30部劇，內(nèi)容成本就要1000萬，如果票房沒有1億，不就賠本了？這還沒算平臺自身人力支出等費(fèi)用，只是內(nèi)容成本，大部分平臺還是虧本的”。

  真正的贏家只有流量方

  短劇已是一片紅海，王小書算了一筆賬，按照抖音之前公布的每日消耗計(jì)算，一個(gè)月短劇流水大概是20億，對應(yīng)著約700部新劇。一部劇的制作成本大約是30萬，部均流水300萬則剛剛盈利。實(shí)際上，爆款拿走了大部分份額，絕大部分短劇是小于300萬的，也就是賠了。

  牟長青說，“很多媒體以為充值3000萬，好像就能賺3000萬，如果設(shè)定是110%的投流回報(bào)率，毛利潤就只有300萬”，扣除各種成本，利潤只有100萬。

  顏敏認(rèn)為，“那些人故意說得那么容易，就是想割韭菜，讓別人來投資”，一些傳統(tǒng)行業(yè)的老板會誤以為幾十萬投入能有幾千萬收入。

  短劇行業(yè)真正的贏家只有流量方，絕大多數(shù)收入都流向了抖音、快手、微信，留給行業(yè)的利潤只有10%左右。

  制作方普遍需要貼錢拍攝，“我最近貼錢貼得有點(diǎn)太狠了，現(xiàn)在都有點(diǎn)害怕了”，西安格物千帆的老板李強(qiáng)告訴南方周末記者，他已經(jīng)為一部短劇貼了100多萬。

  比起版權(quán)方給的保底制作費(fèi)，他們貼錢的目的是為了提高品質(zhì)，“我掙你十萬八萬的制作費(fèi)沒意義，我要的是分賬”，他反問南方周末記者，“5萬和500萬，你要哪個(gè)？”

  他進(jìn)短劇圈還不到半年，這是他投資的第一部短劇，“我看這把我肯定贏”，如果贏不了，就算是為愛好買單。

  李濤反而比新人更謹(jǐn)慎，“我現(xiàn)在不愿意去拍制作成本超過六七十萬的短劇”。他算了一筆賬，“30多萬拍一部劇，充值達(dá)到三百萬，就可以盈利了。60萬的話，充值得到七八百萬才能盈利，有多少劇可以有上千萬的充值呢？”他希望賺一些更穩(wěn)當(dāng)?shù)腻X，“一部賺20萬，一年干上50部，我還有很好的收益”。

  西安木牛流馬影視的老板陳楠已經(jīng)出了三個(gè)爆款，“連榜三都沒有，都是榜一和榜二”，可是他告訴南方周末記者，自己現(xiàn)在很困難，資金鏈都斷了，“不知道能不能撐到下個(gè)月”。

  電影或網(wǎng)劇行業(yè)，很多時(shí)候都是臨時(shí)搭班子，但短劇制作公司需要流水線生產(chǎn)，陳楠就養(yǎng)了四個(gè)拍攝組40多個(gè)人，不算房租，“每個(gè)月工資都要二三十萬”。

  李濤坦言，“我可以很負(fù)責(zé)任地說，這個(gè)行業(yè)真正能賺到錢的不到10%，90%都在虧錢”，他以自己舉例，他們是拍了九部短劇之后，才出現(xiàn)了第一個(gè)爆款，“可大家只看到了‘狼吃肉’，沒看見‘狼挨打’”。

  2023年10月，陳歐對外宣布，正在積極看短劇。一個(gè)月后，他告訴南方周末記者，“還在學(xué)習(xí)研究階段”。

  11月26日，香港著名導(dǎo)演王晶出現(xiàn)在一部短劇的開機(jī)儀式上，這可能是短劇行業(yè)舉辦的第一個(gè)開機(jī)儀式，要知道，豎屏短劇上從來都不會出現(xiàn)演職人員的名字。

  南方周末記者 羅歡歡 南方周末實(shí)習(xí)生 周煜博

  責(zé)編 張玥
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